会社を買いたい人を増やす為に、会社を高く売る為には、

「他では真似ができない、その会社独自の強み」があることです。固定客を獲得している（営業力）、技術・ノウハウがある（商品力）等があることです。一概には言えませんが、顧客と営業マンとの信頼関係ができていること、技術者の開発能力があること等、多くは会社の社員や組織力が強みだったりします。人や組織は見えない会社の財産です。一朝一夕では構築しにくく、なくてはならない財産です。

育成していたら、何年もかかり、育成コストも莫大です。会社を買う側からしたら、非常に魅力的です。逆に、そうした強みが少なければ、魅力的ではなくなります。

事業承継をお考えになるに際しては、自社の社員や組織に目を向けてみて下さい。社長の方針が浸透しているか、目標を持って自律的にモチベーションが高くなっているか、そうした風土を醸成する為の人事労務管理ができているか等をチェックしてみて下さい。社長の社員を思いやる気持ちが、職場環境を良くし、社員をやる気にさせます。そのことで、企業力が構築されます。